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Mein Name ist Frank Wenzel, ich bin Baufinanzierer aus Leidenschaft.

Als diplomierter Bankkaufmann bin ich bereits seit 15 Jahren im Bank- und Brokergeschäft tätig. Mein Spezialgebiet ist die  Baufinanzierung und die Wertpapierberatung. Im Jahr 2005  gründete ich das Unternehmen Wenzel & Partner Mein Hypothekenmakler und bin seitdem anbieterunabhängig als privater Banker tätig.  

Warum Baufinanzierung?

Baufinanzierungen sind für mich wirklich eine spannende Sache. Noch vor 10 Jahren hatte man bei Hypothekendarlehen meist nur die Wahl zwischen zwei Laufzeiten. Die Zeiten haben sich geändert: Die Welt der Hypothekendarlehen ist bunter geworden. Die Angebote sind flexibler und preiswerter geworden, aber auch sehr komplex. Nur wer seine persönliche Baufinanzierung wirklich ernst nimmt und sich gut beraten fühlt, wird seine Baufinanzierung verstehen und richtig entscheiden und weiter die typischen Kardinalfehler vermeiden können.

Was machen Sie anders als Ihre Wettbewerber?

Ich stehe im Wettbewerb mit den klassischen Hausbanken der Kunden vor Ort, weiter mit Bausparkassen und weiteren Baufinanzierungsberatern. Um mich klar abzuheben, hat für mich die Unabahängigkeit und die ganzheitliche Finanzierungsberatung oberste Priorität. Ich entwickle gemeinsam mit meinen Kunden ein  Finanzierungskonzept, dass im Ergebnis passt und individuelle Bedürfnisse abdeckt. Für die Suche nach der passenden Finanzierungslösung nutze ich die internetbasierte Bankenplattform der Prohyp und  arbeite somit  ganz nach dem Interhyp-Prinzip  "Ich bin 300 Banken", nur mit dem Unterschied, dass meine Kunden ihre Baufinanzierung so persönlich und so individuell erleben so wie sie eben sind.

Was heißt das konkret?

Konkret heißt das: Meine Kunden wollen Individualität, Transparenz in der Baufinanzierung, Flexibilität bei den Terminen, Zuverlässigkeit in der Abwicklung und einen guten Service. Sie gehören nicht zu der Masse der "Zinsjäger", sondern sie suchen das klärende Gespräch, sie wollen aus dem Spektrum der Möglichkeiten klar verständliche und nachvollziehbare Finanzierungslösungen und selbstverständlich gute Zinssätze, heißt im Ergebnis: Eine kostengünstige Baufinanzierung mit guten Zinssätzen, die der aktuellen Lebenssituation angepasst ist, aber trotzdem ausreichend Flexibilität für Veränderungen bietet. Zum guten Service gehört, dass meine Arbeit nicht nach Vertragsunterschrift endet. Ich stehe meinen Kunden vom ersten Gespräch bis zur letzten Auszahlung zur Seite. Zudem erspare ich meinen Kunden Zeit und Geld und nehme ihnen so viel Arbeit wie möglich ab, zum Beispiel bei der Informations- und Unterlagenbeschaffung. So viel Individualität gepaart mit gutem Service kann keine Bank leisten. Dies unterscheidet mich von meinen Wettbewerbern und führt zu zufriedenen Kunden und Geschäftspartnern und somit zu vielen Weiterempfehlungen. Diese sind die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.

Geld- und Finanzierungsgeschäfte basieren auf Vertrauen, wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden?

Nun, eine Immobilienfinanzierung ist ein sehr komplexes Unterfangen. Die Kreditentscheidung ist von vielen Einflussfaktoren abhängig, die in annähernd jedem Kreditinstitut anders gewichtet werden.  Daher sind  persönliche Angaben und Angaben zum Finanzierungsobjekt unabdingbar für die erste Zinssuche, wo ich die Machbarkeit prüfen und ein individuelles Angebot erstellen kann. Das beeindruckt meine Kunden, die es ja oft noch gewohnt sind, bei anderen Beratern im Ersttermin nur Pauschalaussagen zu erhalten. Dann folgt der Finanzierungsaufbau und der Feinschliff gemeinsam mit meinem Kunden. Mein Kunde kann sehen, welche Daten ich eingebe, welche Banken in Frage kommen und wie sich Änderungen auswirken. Das alles ist sehr professionell, transparent und schafft Vertrauen.

Was empfehlen Sie Kunden, die nach einer optimalen Baufinanzierung suchen?

Erstens: Erst die Finanzierung, dann der Kauf. Sich grundsätzlich informieren im Internet, aber Vorsicht, wenn Sie Angaben hinterlassen wollen. Besser ist, sich im Detail persönlich und individuell beraten lassen. Zweitens: Nicht ausschließlich auf den günstigen Zinssatz schielen, sondern auf eine passende Darlehensstruktur mit großer Flexibilität achten. Für viele Bauherren und Immobilienkäufer ist es selbstverständlich für den Bau einen Architekten und für den Kauf einen Gutachter einzuschalten. Ungebräulich ist es, bei der Zusammenstellung eines Darlehenspakets fachkundige und neutrale Hilfe vom Spezialisten in Anspruch zu nehmen. Es ist wichtig, seine persönliche  Baufinanzierung nachvollziehbar zu machen. Ohne Verständnis der komplexen Materie wird man ansonsten schnell übertölpelt. Und mit einem falschem Konzept kann die eigene Immobilie unnötig teuer werden - anstatt schnell schuldenfrei. Es gibt bessere Zugänge als nur die Angebote der Hausbanken und Bausparkassen. Man muß sie nur nutzen wollen.

Und was machen Sie privat?

Entspannung und Ausgleich sind mir wichtig. In meiner Freizeit treibe ich viel Sport, bin hochalpin unterwegs (Bergsteigen und Klettern), liebe die Berge genauso wie das Meer und fahre im Winter sehr gerne Ski (Abfahrt und Langlauf). Mein Lebensmotto: Sich und seinen Prinzipien treu bleiben und mit der Zeit gehen.

Vielen Dank für das Gespräch.